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卖掉家里唯一一头老母猪,用260元打造出一个千万产业

信息发布者:qsscwt
2019-04-23 11:25:09

有句俗话这样说:“数钱数到手抽筋”,形容一个人赚钱赚得多。安徽省的陆全堂曾经就是这样。陆全堂以前做鸭苗生意,一天就能卖10多万元,数钱数到手软的感觉,他深有体会。

可是到了2013年,陆全堂因为一件事,赔钱赔到睡不着觉。大伙都觉得陆全堂这一次,是挺不过去了。谁想他又种起了跟鸭苗八竿子打不着的东西。靠着这样东西,陆全堂的鸭苗生意也跟着火红了起来,这是咋回事?陆全堂又是一个怎样的人呢?

1.得让她过上好日子

安徽省肥西县南分路村,是陆全堂的老家。1991年,陆全堂中专学习完畜牧兽医专业后,父亲卖掉了家里唯一一头老母猪,卖了260元帮他买兽医药,两年时间,陆全堂就成为十里八乡认可的好兽医。可这个兽医实在太老实,到了结婚年龄还找不到对象,家里人没办法,介绍他去相亲,他老实得都不敢抬头看对方一眼,一直对着墙。

陆全堂以为,他的表现,对方肯定没看上他,没想到相亲那位姑娘李慧偏偏就看上了这个老实人,陆全堂和李慧结了婚。当兽医挣不了几个钱,他下定决心要自己创业,让不嫌弃他的姑娘过上好日子。

1993年,肥西县还很少有人养鸭子,陆全堂看上了这个商机,转行养上了鸭子。养鸭子多年,陆全堂的生意一直顺风顺水,可到了2006年时,他却突然不干了,因为他发现了一个更赚钱的生意。

陆全堂购买了40台孵化箱,12台出壳箱,把挑选好的鸭蛋,经过清洗后放在孵化箱中,25天后转入出壳箱,再经过三四天的时间,鸭苗就出壳了。卖鸭苗就是陆全堂发现的新生意。

在陆全堂看来,养鸭子的人越来越多,发展空间也随之变小,而孵化鸭苗的生意当地没有人干,农户从外地购买的鸭苗,品种和质量都一般,这让陆全堂找到了突破口。

陆全堂是个老实人,在做生意上也如此。每一批鸭苗销售前,陆全堂都会抽样检查,用小称称量一下鸭苗的体重,如果没有达到一只50克的销售标准,这批鸭苗他就不会卖。因为体重不达标的鸭苗,体质相对较弱,不耐运输容易死亡。

陆全堂孵化的鸭苗健康、耐养、出肉率还高,无论是本地还是外地的养鸭户,都纷纷找他购买。到了卖鸭苗的旺季,陆全堂一天就能卖到10多万元,让他数钱数到手发软。

2.整宿都睡不着觉

然而这一切都在2013年初,戛然而止。一个突如其来的消息,让陆全堂一夜间赔钱赔到睡不着。

2013年3月底,在上海和安徽两地发现H7N9型禽流感,这种新型禽流感来势凶猛,陆全堂的鸭场虽然没有被禽流感病毒感染,可是人们提起鸡、鸭、鹅都不敢靠近。一时间,禽流感的阴影笼罩着所有的养殖户,没有人再愿意购买鸭苗。陆全堂还有30多万只鸭苗正在孵化,以前他盼望着这些鸭子能赶快出壳,而现在却成了他最大的负担。

30多万只鸭苗陆续出壳,陆全堂措手不及,他只能以2角钱一只的价格赔本处理;还是卖不了的,就免费送给农户,实在送不出去的就自己当种鸭来养。可鸭子还没养大,新的问题又让他头疼起来。

陆全堂的鸭子养得多了,鸭粪也多了起来。一个月鸭粪就有200多吨,很快就积压到上千吨。挥之不去的禽流感,卖不出去的鸭苗,堆积如山的鸭粪,给陆全堂带来了多重困扰,这个产业眼看就要做不下去了。

2013年4月的一天,陆全堂到陕西考察,在那里他吃到了一种特别香甜的猕猴桃,完全颠覆了他对猕猴桃味道酸的印象,陆全堂很惊奇。经过询问后,他更加激动。

原来,这种猕猴桃是用牛粪种出来的,就是我们常说的农家肥。陆全堂就想,自己家里有那么多鸭粪销售不了,不如也拿来种猕猴桃。

用鸭粪种猕猴桃并不稀奇,但陆全堂想到的可不只是这一点,他还想用猕猴桃拉动鸭苗的销售,但这可就很难了。鸭苗、猕猴桃这是两样东西,八竿子打不着,陆全堂要怎么让它们互相借势借力呢?

从那次品尝完猕猴桃之后,陆全堂又多次到陕西考察并学习猕猴桃的种植方法。

陆全堂在肥西县,流转了300亩土地,又花了10万元,订购了1万多颗猕猴桃树苗种植,还把发酵好的鸭粪铺在种植基地里。这下他心里的一块大石头总算落地了。他丝毫没有察觉到哪里不对劲,殊不知自己已经犯了一个致命错误。

一个月过去了,猕猴桃树苗已经长到30多厘米高,很多树苗都从中间折断。而这种现象不是一天两天,每天都有大批树苗被折断,看上去不像是人为破坏的,陆全堂很纳闷儿,不知道是哪里出了问题,他赶紧请来专家查看。

猕猴桃是藤本植物,自身不能直立生长,必须依附他物向上攀援。通常种猕猴桃都是先搭架子再种苗,可陆全堂却觉得苗栽种好之后,再搭架子也不迟,所以导致一刮风,树苗就会折断,闹出了大笑话。

禽流感让陆全堂的鸭苗生意损失惨重,每天还要喂养3万多只种鸭,种植猕猴桃又投入300多万元,陆全堂花光了所有积蓄。妻子李慧看到发愁的陆全堂,二话没说跟亲戚朋友借了50多万元,还从银行贷款300万元,帮陆全堂度过了危机。

3. 借势借力

用鸭粪施肥,再养鹅除草,陆全堂节省出不少种植成本。2017年9月,陆全堂的第一批猕猴桃终于成熟了。他种了4年,也盼了4年,本该抓紧销售,可陆全堂却做出一个让其他人都看不懂的举动。

陆全堂把猕猴桃免费送给了鸭苗客户。连续三个多月,陆全堂送出市场价值15万元的猕猴桃。鸭苗客户都很惊讶,难道他真是卖不出去吗?

陆全堂是在静静等待一个结果。

没过多久,吃过他猕猴桃的鸭苗客户,觉得免费送的没吃过瘾,主动来找他订购猕猴桃了。陆全堂用鸭粪种出的猕猴桃,口感好、味道甜,他很有自信,知道鸭苗客户品尝过他的猕猴桃,一定会来购买。不仅如此,一些原本从其他公司购买鸭苗的客户,听说在陆全堂这里买鸭苗,还能免费吃到猕猴桃,也被吸引过来,专门跟他做起了生意。

在猕猴桃的带动下,陆全堂的鸭苗生意也红火了,2017年鸭苗销售额达到了2000多万元,比2016年翻了一番。猕猴桃的销售额也达到40多万元。

2018年,陆全堂的猕猴桃进入了盛果期。他还把种植基地扩大到700多亩,仅靠鸭苗客户是卖不完了,陆全堂还能怎么突破呢?

刘铭传故居位于肥西县紫蓬山区,每逢节假日都有很多游客来这里参观,陆全堂的猕猴桃基地距离这里只有3公里。陆全堂经常到景区旁边,给游客做试吃活动。

在推销猕猴桃时,陆全堂每次都要强调,猕猴桃是用鸭粪种出来的。正是这句话,也让他成功吸引到游客,还有不少人来到他的种植基地参观、游玩、采摘。

鸭粪种植的特色助推了猕猴桃销售,猕猴桃也有力带动了鸭苗的销售,通过两个产业的融合,陆全堂2018年猕猴桃的销售额达到200多万元,是上一年的5倍,其中三分之一卖给了他的鸭苗客户,鸭苗的销售额达到2000多万元。两个不同的产业,互相借势借力,让陆全堂的创业之路走得更稳健更踏实。


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